24. Wie sieht eine sinnvolle Einwanderfassungsliste aus?

Wir haben immer wieder die Erfahrung gemacht, dass selbst Verkäufer, die schon lange Jahre ihren Beruf ausüben, keine schlagkräftigen Antworten auf bestimmte Einwände geben können. Für Sie wird das bestimmt nicht zutreffen. Aber gehen Sie trotzdem kein Risiko ein, und erfassen Sie Ihre Einwände und Antworten systematisch, selbst wenn Sie noch keine Lösungsmöglichkeit sehen. Hilfestellungen zur Lösung dieser Probleme könnten zum Beispiel Diskussionen mit Kollegen bieten.

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