36. Wie können Sie Preisunterschiede relativieren?

Die Bedeutung des Wortes »relativ« ist so zu interpretieren, dass der Preisunterschied nicht mehr so entscheidend ist, wenn man zusätzliche Aspekte mit ins Gespräch bringt.

36-beispielrechnung

Verbesserte eigene Produkte des Kunden
Die möglichen Mehreinnahmen, die der Kunde durch erhöhte Produktqualität erzielt, wiegen den Mehrbetrag auf.

Eingespartes Personal
Die eingesparten Kosten sollten als Beispielrechnung auf den Tisch gelegt werden.

Eingesparter Verbrauch für Strom, Wasser und Materialien
Auf ein Jahr hochgerechnet, lassen sie ebenfalls den Preisunterschied in einem anderen Licht erscheinen.

Eingesparte Instandhaltungskosten
Erstellen Sie eine Beispielrechnung, die der Kunde dann auf seine individuelle Situation übertragen kann.

Steuerrechnung
Sie können argumentieren, dass sich auch der Staat beteiligt und die Preisdifferenz zu einem Teil trägt. Wird dieser Betrag nicht investiert, kann man durchaus von einer Versteuerung von bis zu 70 Prozent des Gewinns bei Unternehmen in der Bundesrepublik ausgehen.

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