Erfolgsstory

Wie unser Kunde Microsoft den Kunden zur Herzenssache macht – ein Praxisbeispiel

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Je mehr Menschen in den Vertrieb in einem Unternehmen involviert sind, desto schwieriger ist es oft, alle beim Thema Schulung auf einen Nenner zu bringen. Unser Kunde Microsoft hat gleich 32.000 Partner. Ziel war es, die Microsoft-Partner für den Vertrieb der cloudbasierten Komplettlösung Office 365 zu aktivieren. In diesem Rahmen sollten die Bedenken im Verkaufsprozess genommen und den Partnern Sicherheit gegeben werden. Wir haben Microsoft bei dieser umfassenden Aufgabe mit unserem Videokonzept, einer PowerPoint Präsentation und einem verkaufsorientierten Beitrag zum Office 365 Partner Booklet unterstützt.

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Warum ist Neu Denken heute oft mit der Nummer 1 verknüpft?

Mich faszinieren immer schon zwei Dinge: Alles was NEU ist und alles was Unternehmen und Menschen erfolgreicher macht. Dabei ist es ein legitimer Anspruch auf seinem Gebiet der Marktführer oder der anerkannteste Experte zu sein. Dann spricht man von der Nummer 1. Heute, nach fast 30 Jahren Erfahrung, kann ich sagen, dass sich beides bedingt. Denn meistens ist mit dem Weg zur Spitze auch Neues verbunden. Und um an die Spitze zu gelangen, muss man sich ständig hinterfragen, neu motivieren und sich mit Menschen umgeben, die daran glauben. 

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Was ist Neu? Es gibt jetzt eine neue Generation von Unternehmertypen. Die neuen Macher haben eine Vorstellungskraft für etwas, das es noch nicht gibt. Dabei verlassen sie sich auf sich selbst und ihre Ideen.

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