50. Was können Sie am Ende einer Verkaufsverhandlung sagen, um eine Entscheidung des Kunden zu bekommen?

  • Herr Kunde, wie geht’s weiter?
  • Wenn wir eine Lösung finden, erhalten wir dann den Auftrag?
  • Was können wir tun, um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern?
  • Wie hat Ihnen das Gespräch gefallen?
  • Wenn es mir gelingen sollte, dieses Zugeständnis von meinem Geschäftsführer für Sie zu erreichen, sind wir uns dann in allen Punkten einig?
  • Was könnte Sie veranlassen, unserem Angebot zuzustimmen?
  • Die Entscheidung liegt, wie Sie betonen, nicht allein bei Ihnen. Wenn Sie jedoch allein entscheiden würden, wie wäre dann Ihre Meinung?
  • Nehmen wir an, wir könnten Sie von der Wichtigkeit dieses Vorteils voll überzeugen. Würden Sie dann diese Lösung wählen?
  • Wie entspricht das Angebot Ihren Vorstellungen?
  • Wie hoch ist die Chance, den Auftrag zu bekommen?

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